شبکه پذیرش آگهی: بازاریابی رسانه‌های اجتماعی، یکی از روش‌های بازاریابی آنلاین است که در بستر شبکه های اجتماعی انجام می شود. بازاریابی در شبکه های اجتماعی انواع مختلفی دارد که با توجه به اهداف شرکت تدوین می شود. اهداف اصلی بازاریابی در رسانه های اجتماعی، تولید محتوای جذاب برای مخاطبان هدف، افزایش ترافیک وب سایت و جذب بیشتر مخاطب، افزایش آگاهی از برند(brand awareness) و ایجاد هویت برای برند در فضای شبکه های اجتماعی می باشد. بازاریابی رسانه های اجتماعی به کسب و کارها کمک می کند تا با مشتریان شان ارتباط بهتری برقرار کنند. مشتریان از طریق شبکه های اجتماعی می توانند با برندها صحبت کنند، نظرات و پیشنهادات خود را به آن ها بگویند. بازاریابی شبکه های اجتماعی ابزاری برای بدست آوردن ترافیک و توجه به طراحی وبسایت شما می باشد. در حقیقت، بازاریابی شبکه های اجتماعی یک تخصص در زمینه وب است. چگونگی جذب مخاطب و اتصال آن ها به کسب و کار یک رویه کاملا علمی و پیچیده است.

بازاریابی رسانه های اجتماعی چیست؟

فرآیند جذب مخاطب در راستای اهداف تجاری از طریق شبکه های اجتماعی را بازاریابی شبکه های اجتماعی یا سوشال مارکتینگ می گویند. بازاریابی در شبکه های اجتماعی می تواند با اهداف برندسازی یا فروش محصولات و خدمات صورت گیرد. از نتایج بسیار مهم بازاریابی از طریق شبکه های اجتماعی می توان به تبلیغات دهان به دهان(Word of Mouth) اشاره کرد که باعث افزایش اعتبار برند در فضای اجتماعی می شود. برای بازاریابی از طریق شبکه های اجتماعی ابتدا باید بهترین شبکه های اجتماعی متناسب با کسب و کار خود را انتخاب کنید و محتوای مناسب را در زمان مناسب در آن به انتشار بگذارید تولید محتوای هدفمند، در بلندمدت می تواند نتایج بسیار خوبی به همراه داشته باشد و موجب افزایش محبوبیت برند در فضای شبکه های اجتماعی شود.

از شبکه های اجتماعی پر طرفدار در سراسر جهان می توان به شبکه اجتماعی فیس بوک، توییتر و اینستاگرام اشاره کرد. به طور مثال شبکه اجتماعی فیس بوک، امکان ایجاد صفحه تجاری رایگان را فراهم می کند و می توان بدون هیچ گونه محدودیتی هر تعداد لینک تبلیغاتی را در این صفحات قرار داد. شبکه اجتماعی اینستاگرام، تنها امکان قرار دادن عکس و متن های کوتاه را فراهم می کند. این شبکه اجتماعی برای کالاهایی که تصاویر جذاب دارند بهتر عمل می کنند. شبکه اجتماعی توییتر، امکان فرستادن متن های کوتاه و لینک را می دهد. از این شبکه اجتماعی پر طرفدار می توان برای همه گیر کردن شعارهای تبلیغاتی استفاده کرد.

بازاریابی از طریق شبکه ها یا رسانه های اجتماعی برای هر کسب و کاری ضروری است؛ زیرا از طریق آن می توان با انتشار آگاهانه هر پست بلاگ، تصویر، ویدئو و توییت مخاطبان بیشتری را جذب کرد و ارتباط با مشتریان را بهبود بخشید. همچینین، رفتار کاربران فعال در شبکه های اجتماعی قابل تحلیل هست و بلافاصله و بی واسطه در اختیار آنالیزورهای شبکه های اجتماعی قرار می گیرد و می تواند به سرعت به بهبود عملکرد بازاریابی کمک کند. بازاریابی شبکه های اجتماعی با کمترین هزینه، بازدید کنندگان وب سایت را افزایش می دهد. بازاریابی شبکه های اجتماعی می تواند در کنار سایر تکنیک های بازاریابی مبتنی بر وب مانند بازاریابی ایمیلی، تبلیغات اینترنتی، بازاریابی محتوا، وب برندینگ، تبلیغات کلیکی و … یکی از گزینه های جذب بازدید کننده به وب سایت باشد که این در نتیجه، تاثیر مستقیمی بر سئوسایت و بهینه سازی وب سایت خواهد گذاشت.

نکات مهم در بازاریابی رسانه های اجتماعی:

آماده‌اید یک بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی ایجاد کنید و استراتژی Social Media Marketing خود را داشته باشید؟ اینجا به مهم ترین نکات راه اندازی کمپین‌های رسانه‌های اجتماعی می‌پردازیم.

برنامه محتوای رسانه‌های اجتماعی

پیش از این به شما توصیه کردیم که تعیین یک برنامه یا نقشه در بازاریابی رسانه‌های اجتماعی یک امر ضروری است.

به همین منظور، کلمات کلیدی در موتور جستجو را در نظر بگیرید. بر این اساس محتوایی تولید کنید که مخاطبان نهایی را تحت تاثیر قرار دهید.

منظم و طبق برنامه فعال باشید

اگر می‌خواهید بازاریابی آنلاین شما پایدار بماند، باید محتوای مناسبی در بازاریابی رسانه‌های اجتماعی استفاده کنید.

بنابراین سعی کنید به صورت منظم در صفحات اجتماعی پست بگذارید. همچنین اطلاعات ارزشمند و مفیدی در اختیار مشتریان خود قرار دهید تا آنان را علاقمند کند.

ممکن است محتوایی که در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک می‌گذارید شامل تصاویر، ویدیو، اینفوگرافی و اطلاعات مفید دیگر باشد.

یک تصویر برند ثابت بسازید

حضور در رسانه‌های اجتماعی کمک می‌کند تا تصویر برند شرکت شما در رسانه‌های اجتماعی گوناگون مشاهده و شناخته شود.

هر رسانه اجتماعی محیط و هدف مخصوص خود را دارد، با این حال برند شما در هر زمینه و محتوایی که فعالیت می‌کند، باید یک تصویر ثابت ارائه کند.

ترویج محتوا از طریق رسانه‌های اجتماعی

بازاریابی رسانه‌های اجتماعی یک کانال مناسب به منظور اشتراک گذاری محتویات وب سایت و وبلاگ با کاربران است.

هنگامی که یک صفحه پایدار در یک رسانه اجتماعی ارائه کردید، می‌توانید تمام محتوایات جدید خود را پست کنید و مطمئن شوید که کاربران محتوای شما را می‌خوانند.

علاوه بر این، محتوای عالی وبلاگ تاثیر بسزایی در افزایش دنبال کننده (فالوئر) دارد. به همین دلیل بازاریابی محتوا و بازاریابی رسانه‌های اجتماعی بر یکدیگر تاثیر دارند.

بررسی میزان موفقیت با گوگل آنالیتیکس (Google Analytics)

شما نمی‌توانید با استفاده از اطلاعات، میزان موفقیت بازاریابی رسانه‌های اجتماعی شرکت خود را بررسی کنید.

گوگل آنالیتیک یک ابزار مفید در بازاریابی رسانه‌های اجتماعی است که شما می‌توانید میزان موفقیت یک تکنیک یا استراتژی را تعیین کنید.

همچنین با استفاده از گوگل آنالیتیک متوجه می‌شوید که کدام استراتژی به پیشرفت شرکت و بازاریابی رسانه‌های اجتماعی کمک می‌کند.

از گوگل آنالیتیک در هر رسانه اجتماعی استفاده کنید تا متوجه شوید که کدام محتوای اجتماعی، تاثیر بسزایی بر مخاطبان دارد.

مدیریت بحران رسانه اجتماعی

همیشه وضعیت یک برند در رسانه‌های اجتماعی ثابت نمی‌ماند. چرا که شرایط همیشه در حال تغییر و نوسان است.

بنابراین بهتر است یک دفترچه راهنما در شرکت قرار دهید تا کارمندان در شرایط ضروری از آن استفاده کنند و بحران را مدیریت کنند.

شناخت مخاطبان (Persona)

کلید موفقیت در تولید محتوا و بازاریابی رسانه‌های اجتماعی شناخت مخاطبان و مشتریان بالقوه است. شما می‌توانید مخاطبان خود را از طریق لایک و کامنت‌ها (نظرات) در صفحه اجتماعی برند خود بشناسید.

بنابراین سعی کنید یک پرسونا(یک شخصیت ساختگی است که بر اساس تحقیقات و داده‌های یک شرکت طراحی می‌شود. در واقع پرسونا کاربران مختلف و فرضی که از خدمات، تولیدات، وب سایت یا برند استفاده می‌کنند را معرفی می‌کند.) تهیه کنید.

شناخت پرسونا کمک می‌کند تا دنبال کنندگان (فالوئرها) و مشتریان خود را به عنوان یک فرد حقیقی با نیاز و خواسته‌های واقعی بشناسید.

ایجاد انگیزه

خاص بودن برند و تولیدات شما اهمیت بسیاری دارد. در واقع زمانی موفق می‌شوید که خلاقیت‌تان را افزایش دهید و توجه مخاطبان را جلب کنید.

با این حال می‌توانید از داستان موفقیت تجارت‌های بزرگ تجربه کسب کنید و انگیزه ایجاد کنید. شما می‌توانید از این تجربیات به عنوان یک نمونه تحقیقی استفاده کنید.

بنابراین با این روش می‌توانید اهداف جدیدی تعیین کنید و تولیدات خود را به روز کرده و ارتقاء بخشید. استفاده از تجربیات دیگران، مسیر شما را هموارتر می‌کند.

انتهای پیام/

شبکه پذیرش آگهی: این روزها تقریبا همه‌ی ما حداقل در یکی از شبکه‌های مجازی عضو هستیم و روزانه بخشی از زمان‌مان را به آن اختصاص می‌دهیم. رونق شبکه‌های اجتماعی و سرویس‌های پیام‌رسان نظیر اینستاگرام، تلگرام، فیس‌بوک، توئیتر و …در زندگی شخصی همه‌ی ما به نوعی اثر گذاشته است. اما امروز می‌خواهیم از تاثیر آنها روی کسب و کار و بازاریابی حرف بزنیم. شبکه‌های اجتماعی اگر هوشمندانه مورد استفاده قرار بگیرند، کمک زیادی به رونق کسب و کار شما و در نهایت افزایش فروشتان می‌کنند. کسب و کارتان هر چند کوچک و نوپا هم که باشد، اگر به این شبکه‌ها، کارکرد آنها و تولید محتوای مناسب مسلط باشید آینده‌ی روشنی برای شغلتان رقم زده‌اید.
اگر یک بازاریاب در شبکه‌های اجتماعی هستید، قبل از هر چیزی بهتر است در تمام شبکه‌های اجتماعی عضو شوید، با ساز و کار آنها آشنا شوید و کسب و کارهای مشابه به خودتان را زیر نظر بگیرید. نقاط ضعف و قوت خودتان را بشناسید و  با توجه به کارتان یک طرح بریزید. در ادامه با الی گشت همراه باشید تا با مرور نکات زیر، با مهارت بیشتری به بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی بپردازید.

با ساز و کار شبکه‌های اجتماعی آشنا شوید

با اینکه به مجموعه‌ای از اینستاگرام، فیس بوک، توئیتر و … شبکه‌های مجازی می‌گویند اما ساز و کار آنها زمین تا آسمان با هم فرق می‌کند. برای آشنایی با جزئیات آنها مقالات زیادی در حوزه بازاریابی هر کدام نوشته شده است که مطالعه آنها کمک خوبی بهتان می‌کند. از طرفی آنچه که مهم است روند شما در این شبکه‌ها برای نگه داشتن مخاطبینتان است، برای مثال چرا مخاطب شما باید در لیست کسانی که شما را دنبال می‌کند بماند؟ شما برای او چه فایده‌ای دارید؟ اینجاست که باید هوشمندانه مطالبی تولید کنید که مخاطب لذت ببرد و گزینه آنفالو کردن شما را بیخیال شود. این شبکه‌ها ماهیت ارتباطی دارند و همواره به یاد داشته باشید تا ارتباط درستی شکل نگیرد اعتمادی هم به وجود نمی‌آید! اعتماد هم که نباشد، کار حسابی برایتان سخت می‌شود.
یکی از راه‌های اعتمادسازی در شبکه‌های اجتماعی و نگهداری ارتباط با مخاطب‌هایتان، پاسخ دادن به سئوال‌های آنهاست. برای بسیاری از افراد کامنت گذاشتن در این شبکه‌ها راحت‌تر از تماس گرفتن است، شما نیز با همان روش کامنت، پاسخ آنها را دهید. اگر بدانید در کنار پاسخ دادن، دیدن اینکه شما به آنها اهمیت داده‌اید چه حس خوبی در آنها ایجاد می‌کند، همین حالا سراغ کامنتهایشان می‌رفتید.

جذاب بنویسید تا جذاب دیده شوید

برای خوب نوشتن باید خوب بخوانید. در نوشته‌هایتان دست از جملات کلیشه‌ای بردارید که تنها ضرر است و وقت هدر دادن! مردم از حرف‌ها و نوشته‌های تکراری و خیلی رسمی فراری هستند، پس باید چیزی بنویسید که گوشه‌ای از ذهن مخاطب را درگیر کنید. طوری بنویسید که اگر متن را روبروی شما گذاشتند، خودتان تمایل به خواندن آن داشته باشید. ممکن است بگوئید من نویسنده نیستم و یک بازاریابم! باید بگوئیم دقیقا و نوشته‌ی شما ابزار خوبی برای بالا رفتن فروش شماست! متن شما باید در عین خلاق بودن، به وضوح کار و هدف شما را مشخص کند. به ترغیب کردن مخاطبتان فکر کنید، چرا باید مشتری متن شما را بخواند و از شما خرید کند؟ آیا صرفا با به به و چه چه کردن می‌توانیم مشتریانمان را راضی کنیم؟ به یاد داشته باشید در حال حاضر کاری که شما می‌خواهید انجام بدهید را خیلی‌ها انجام داده‌اند، مهم این است شما آن را خلاقانه انجام دهید.

عکس خوب، حس خوب ایجاد می‌کند

دوره متن‌های طولانی و خسته کننده گذشته است. حالا عکس و فیلم هستند که می‌توانند آنچه که در ذهن شماست را برای مخاطبتان زنده کنند. متن‌هایی که همراه با عکس هستند، چیزی حدد ۹۴ درصد بیشتر از متن‌های بدون عکس خوانده می‌شوند و به اشتراک گذاشته می‌شوند! حالا تصور کنید یک عکس خوب و غیر کلیشه‌ای مربوط به محصولتان در کنار متن شما قرار بگیرد. تصویری که خلاقانه برای پیدا کردن آن وقت گذاشته‌اید. بدیهی برای شبکه‌ای مثل اینستاگرام که ماهیتش عکس محور است و یا تلگرام که احتمال پخش آن بیشتر است، باید زمان بیشتری صرف پیدا کردن و طراحی عکس کنید.

بازار کارتان را بشناسید

آدم‌های زیادی هستند که کاری مشابه شما را دارند و در شبکه‌های اجتماعی به دنبال افزایش فروش هستند. رقبایی سرشار از تجربه! آنها را زیر نظر بگیرید، ایده‌هایشان را بسنجید، قیمت‌ها، تخفیف‌ها و نظرسنجی‌هایشان را مطالعه کنید تا در نهایت متوجه علت محبوبیت و عدم محبوبیت آنها شوید.
در آخر با پرورش مهارت‌های خودتان، در شبکه‌های مجازی خلاقانه بازاریابی کنید تا به عنوان یک فروشنده محبوب شناخته شوید.

انتهای پیام/

نکاتی که باید هنگام معرفی یک محصول رعایت کنید

تعرفه: معرفی یک محصول چالش بزرگی برای استارت آپ ها است. بسیاری از سرمایه گذاران بعد از چنین رویدادهایی در مورد ارزشمند بودن یا نبودن استارت آپ تصمیم می گیرند.

معرفی یک محصول

تصور کنید که شما صاحب یک استارت آپ هستید و می خواهید محصول خود را به دیگران معرفی کنید. شما ماه ها برای توسعه این محصول تلاش کرده اید و اکنون زمان راه اندازی آن فرا  رسیده است. تصور کنید در یک مراسم رسمی هستید و روزنامه نگاران می خواهند صحبت های شما را چاپ کنند. مطمئناً متن سخنرانی خود را از قبل آماده کرده اید و آن را حفظ هستید.

سه نکته ای که در این مطلب بررسی شده است، کمک می کنند که سخنرانی بهتری هنگام معرفی یک محصول داشته باشید.

۱- جذابیت معرفی یک محصول

روزنامه نگاران به دنبال جذابیت هستند. درواقع می خواهند متنی بنویسند که مخاطب را به خواندن آن جذب کنند. بسیاری از سرمایه گذاران برای سرمایه گذاری روی استارت آپ ها دچار شک و تردید می شوند؛ زیرا استارت آپ های زیادی وجود داشته اند که نتوانسته اند مسیر را ادامه دهند و محکوم به شکست شده اند، بنابراین باید ثابت کنید که کسب و کار شما با بقیه استارت آپ ها فرق می کند و مانند آنها شکست نخواهید خورد.

روی مواردی تمرکز کنید که شرکت شما را از دیگران متمایز می کند. اگر چیزی که می خواهید معرفی کنید، نخستین محصول تان است، شرایط کمی دشوار خواهد شد. در این صورت باید روی مواردی مانند رشد کاربران و دیگر دستاوردهایی که داشته اید تمرکز کنید. اما اگر قصد معرفی نسخه دوم محصول تان را دارید، بهتر است این موضوع را حتماً عنوان کنید.

به عنوان مثال ثبات و پتانسیل محصول، نرخ حفظ مشتری و میزان رشد از جمله مواردی هستند که می توانند در چنین شرایطی در نظر گرفته شوند، بنابراین فراموش نکنید که باید تأکید زیادی روی موفقیت های خود داشته باشید. اگر این محصول چندمین دستاورد استارت آپ شما است، می توانید محصولات قدیمی تر خود را نیز معرفی کنید. از دلایل موفقیت خود در گذشته صحبت کنید و بگویید که مطمئن هستید این بار نیز محصول تان از کیفیت بالایی برخوردار است.

برای نمایش جذابیت ها بهتر است به اعداد اکتفا نکنید

چنین صحبت هایی می تواند توجه روزنامه نگاران را بسیار جلب کند. گاهی اوقات برای نمایش جذابیت ها بهتر است به اعداد اکتفا نکنید. اگر بنیانگذاران یا اعضای تیم استارت آپ، دارای موفقیت های خوب و چشمگیری هستند، می توانید این موارد را نیز در سخنرانی خود لحاظ کنید.

درمورد استعدادهای اعضای تیم تان صحبت کرده تا اعتمادها را به سمت خود جلب کنید. اگر مربیان یا افراد باتجربه ای به شما در این زمینه مشاوره داده اند و می دانید که نام شان باعث افزایش اعتبار می شود، حتماً آنها را نیز معرفی کنید.

۲- تأثیرگذاری معرفی یک محصول

معرفی تأثیر محصول به اندازه معرفی جذابیت های آن مهم است. آیا تا به حال به این فکر کرده اید که محصول شما در کوتاه مدت چه تأثیری بر تغییر رفتار کاربران خواهد گذاشت؟ در بلندمدت چطور؟ محصول شما چه فرصت های جدیدی را آشکار خواهد کرد؟ روزنامه نگاران دوست دارند بدانند که محصول شما چه تأثیری بر صنعت مرتبط خواهد گذاشت و چگونه باعث رشد آن خواهد شد.

آیا استارت آپ شما ارزش های فعلی بازار را بر هم خواهد زد؟ در این صورت به طور کامل توضیح دهید که چه ارزش هایی را هدف قرار داده اید. همچنین بگویید چرا بر هم زدن این ارزش ها مفید هستند؟ چرا مردم باید به تغییر وضعیت فعلی صنعت اهمیت دهند؟

به عنوان مثال یک استارت آپ سنگاپوری، دیده شدن هنر را یکی از بزرگ ترین چالش ها می داند. آنها ریسک خریداری کردن محصولات هنری را کاهش داده اند. به این صورت که شخص می تواند پیش از خریداری کردن محصول، نمای آن را در اتاق مورد نظر یا هر محل دیگری ببیند. این تغییر رفتار در ارزش بازار، می تواند میزان فروش محصولات هنری را افزایش دهد.

۳- زمانبندی معرفی

زمانبندی یکی دیگر از شاخص های مهم معرفی یک محصول است. آیا محصول شما با یک داستان یا رویداد در ارتباط است؟ آیا در جریان بودن ترندهای خاصی باعث می شود که محصول شما بهتر دیده شود؟ اگر جواب بله است، از فرصت سود ببرید و این موضوع را حتماً عنوان کنید. گاهی اوقات یک حادثه یا یک مشکل اجتماعی می تواند بهترین فرصت برای معرفی محصولی باشد که برای رفع آن اقدام خواهد کرد.

اگر چنین فرصتی سراغ ندارید و تازه می خواهید واکنش بازار را نسبت به ایده تان بدانید، بهتر است برای معرفی محصول خود کمی صبر کنید. روزنامه نگاران ترجیح می دهند محصولات قدیمی و مرتبط با نیازهای بازار را تحت پوشش قرار دهند تا این که در مورد یک محصول جدید اما نامرتبط مقاله بنویسند.

 

منبع: فرصت امروز

بازاریابی محتوا

تعرفه: بازاریابی محتوا یکی از داغ ترین بحث ها دربین انواع بازاریابی است. یکی از راه های افزایش فروش بیشتر، بازاریابی محتوا می باشد به همین دلیل در چندسال اخیر  کسب وکارها توجه ویژه ای به محتوا کرده اند. تاکنون پیام های تبلیغاتی را در شبکه های اجتماعی، وب سایت ها و پیامک دیدید، آیا پیامی برای شما جذاب بوده؟ آیا پیامی باعث شده شما از خدماتی که معرفی شده استفاده کنید؟ حتماً پاسخ شما به هردو یا یک سؤال مثبت است . این سؤالات را از شما کردم که به اهمیت محتوا پی ببرید.

بازاریابی محتوا

نکات ضروری که در بازاریابی محتوا باید بدانیم

بازاریابی محتوا با پیام های تبلیغاتی که شما را در هر دقیقه و هر روز مورد حمله قرار می دهد، خیلی تفاوت دارد. در این مقاله قصد دارم ۵ نکته ویژه در بازاریابی محتوا را که لازم است بدانید برای شما بیان کنم.

۱- ذهنیت افراد را رسانه ای کنید

وقتی بتوانید محتوا را در شبکه های اجتماعی یا در قالب فیلم تولید کنید یعنی ذهن افراد را رسانه ای کرده اید. یادتان باشد فیلم های با کیفیت و تأثیرگذار تولید کنید.  مثلاً اگر بتوانید یک موضوع را به صورت فیلم به افراد نشان بدهید، خیلی جذاب تر است، می دانید چرا؟ چون خیلی از افراد حوصله خواندن مطالب را ندارند و گرایش مردم هر روز به سمت فیلم ها بیشتر می شود. وقتی فیلم تولید کنید افراد بیشتری محتوای تولیدی شده شما را می بینند.

برای تنوع در مطالب لازم است گاهی آن را به صورت فیلم منتشر کنید. خیلی از اوقات، افراد فرصت خواندن مطالب در سایت یا دیدن فیلم را ندارند ولی در شبکه اجتماعی حضور دارند به همین دلیل مطالب را در شبکه اجتماعی مثل تلگرام یا اینستاگرام و…منتشر کنید تا افراد ببینند.

۲-محتوای جذاب تولید کنید

امروزه کسب وکارها سعی می کنند تا در مورد خدمات و محصولاتی که می خواهند به فروش برسانند محتوای جذابی تولید کنند. بگذارید ساده برای شما بیان کنم اگر شما قصد خرید گوشی در اینترنت را داشته باشید سایتی تنها نوع گوشی و قیمت را نوشته باشد برای شما جذاب تر هست یا اگر اطلاعات بیشتری درباره ویژگی های گوشی ها  مثلا کیفیت عکس و… برای شما گفته باشد؟ مطمئناً اگر اطلاعات بیشتری درباره محصولی که می خواهید خرید کنید داشته باشید احتمال خرید آن محصول بیشتر است. بنابراین تولید محتوای جذاب، فروش محصول را بیشتر می کند.

۳-محتوا را به صورت منظم تولید کنید

چون تولید محتوا پیوستگی نداشته است بیشتر تلاش های بازاریابی محتوا ناموفق بوده است. مثلاً در یک هفته یک سایتی چند پست منتشر می کند و هفته ای شاید به دلیل کمبود وقت پستی منتشر نکند به همین دلیل است که توصیه می کنم حتماً ساعت و روز انتشار مطالب از قبل مشخص باشد. و برای این که این روند حفظ شود بهتر است کار بین چند نفر تقسیم شود چون حجم کار کم می شود .

۴-محتوای تولید شده باید به مخاطبان کمک کند

بازاریابان محتوا باید با اطلاعاتی که ارائه می دهند نیاز مخاطب را رفع کنند. قبل از این که محتوا را تولید کنید به چالش هایی که مشتریان با آن روبرو هستند فکر کنید و حتی از مشتریان بخواهید از مشکلات حیطه ای که کار شما است برای شما بازگو کنند.  شما باید محتوایی تولید کنید که مخاطبان را درگیر کند. بازاریابان محتوا همیشه باید کنجکاو باشند تا موفق شوند.

۵-داستان های جالب تولید کنید

کمپین های بازاریابی محتوا به جای این که مخاطبان خود را با پیام های فروش بمباران کنند روی داستان های جالب تمرکز کنند. داستان، پیام ها را به یادماندنی تر می کند.  این بهترین راه برای ارتباط با مخاطب است. بیایید به رابطه داستان و روان شناسی نگاهی بیندازیم.

تا به حال دقت کرده اید که کودکان و یا حتی بزرگسالان، داستان ها را بهتر به خاطر می سپارند و به راحتی می توانند آن را بازگو کنند در حالی که ممکن است نوشته یا گفته ساده ای را به راحتی از یاد ببرند.  این نشان از توانایی فوق العاده مغز انسان است. مغز انسان قابلیت این را دارد که با شخصیت داستان ارتباط برقرار کند و حتی خود را جای او قرار دهد.

بیشتر افراد، امور روزمره و تجربیاتشان را با داستان بازگو می کنند. بنابراین می توان در قالب داستان به ذهن افراد نفوذ کنند و آن ها را وادار به خرید محصول یا خدمات کنند . برای این که به این هدف برسید باید داستان گویی به صورت اصولی انجام شود تا نتیجه مثبت و اثربخش داشته باشد.

در داستان گویی سعی کنید صادقانه صحبت کنید،  از طریق شخصیت ها، داستان را هیجان انگیز کنید، شخصیت هایی ایجاد کنید که مخاطبین شما دوست داشته باشند. کاری کنید که مخاطبین دوباره داستان های شما را بخوانند.

صحبت پایانی

بازاریابی محتوا ،یکی از راه های افزایش فروش محصول می باشد برای این که شما با محتوای جذاب، مخاطب را وادار به خرید محصول می کنید. تولید محتوا به صورت فیلم می تواند باعث شود مخاطبین بیشتری، محتوای تولید شده شما را دنبال کنند. در محتوایی که تولید می کنید به کلمات و عبارات دقت کنید که بسیار تأثیر گذار است. در ساعت و روز مشخصی با کمک یک تیم پستی منتشر کنید. محتوایی تولید کنید که نیاز مخاطب را رفع کند. پیام های خود را در قالب داستان به مخاطبین انتقال دهید.

 

 

تعرفه: بسیاری از مدیران بنا به ماهیت شغل و حرفه‌شان نمی‌توانند از روش‌های پرهزینه‌ی بازاریابی و تبلیغاتی برای معرفی شرکت خود و محصولات‌شان استفاده کنند.

بر این اساس استفاده از روش‌های کم‌هزینه برای مدیران بازاریابی این کسب و کارها یک ضرورت حیاتی است. در این اثر سعی شده روش های کم‌هزینه‌ای معرفی شوند که برای هرکسی در هرحرفه و شغلی می‌تواند مفید باشد.
در ادامه ۹ روش مطمئن و کم‌هزینه برای بازاریابی موفق آمده است :
۱. بهترین آگهی‌های‌تان را به صورت کارت چاپ کرده و برای مشتریان در بازار هدف ارسال کنید.

مشتریان کارت‌هایی را می‌خوانند که کوتاه و خلاصـه باشد. یک آگهی کوچک روی یک کارت پستال می‌تواند بازدیدکنندگان زیـادی را به وب‌سـایت شما بیاورد و این خـود می‌تـواند باعث افـزایش فـروش شـود. هزینه‌ی این کار معمولاً زیاد نیست.

۲. یک روش بازاریابی برای همیشه و برای همه‌ی کسب و کارها موفق نیست، بنابراین روش‌های بازاریابی خود را مرتب عوض کنید و در استفاده از این روش‌ها خلاق باشید.

اگر متن آگهی شما عوض نشود مشتریان شما خسته می‌شوند، البته خود شما هم از این تکرار خسته خواهید شـد. بـازاریابی می‌تواند مفرح باشد اگر از مزیت‌های اسـتفاده از روش‌های متنوع بازاریابی برای برقراری ارتباط با مشتریان خود استفاده کنیـد.

در انتخاب روش‌های بازاریابی خـود دقت کنیـد. همیشه برای یک بازاریابی موفق باید بر اساس یک طرح بازاریابی عمل کرد. سعی کنید در طرح بازاریابی خود از روش‌های متنوع استفاده کنید. همیشه نظـر مشـتریان خـود را در مورد روش‌هایی که به کار برده‌اید جویا شوید. این نظریات می‌توانند موفقیت طرح بازاریابی شما را تضمین کنند.

۳. به مشتریان برای یافتن محصولات و خدمات مناسب کمک کنید.

اگر می‌خواهید برای مشتری خـود بروشـور معرفی محصولات بفرستید، می‌توانید بروشور یا کارت محصول یا خدماتی را بفرستید که فکر می‌کنید برای مشتری شما مفید است. این کار می‌تواند به مشتری شما در یافتن محصولات مناسب کمک زیادی بکند و مشتری شما را راضی نگه دارد. اگر نگران فروش محصول خود هستید، می‌توانید قبل از این کار با تولید کننده‌ی آن محصول هماهنگی کنید و از این فرصت استفاده کنید. مثلاً درصدی از فروش را برای خود در نظر بگیرید یا اینکه تخفیف خاصی را برای مشتری خود از فروشنده بگیرید.

۴. جواب تلفن‌های خود را متفاوت بدهید.

سعی کنید سفارش‌های خاصی را در هر مکالمه‌ی تلفنی، به مشتری ارائه کنید. به عنوان مثال می‌توانید بگویید روز بخیر؛ من … هستم. از من درباره‌ی خدمـات جدید سؤال کنید. با این پیام، تلفن‌کننده با دریافت پیام، علاقه‌مند می‌شود یا ناگزیر است که از شما در مورد این خدمات سؤال کند.

بیشتر شرکت‌ها پیام‌هـایی از پیش ضبط شده دارنـد کـه وقـتی مشتری پشت خط می‌مانـد آن را بـرای مشـتری پخش می‌کنند. شما می‌توانید این کار را خودتان انجام دهید. از نظر مشتری تفاوتی ندارد که این پیام از قبل ضبط شده یا اینکه زنده ارائه شده است.

برای استفاده از این روش مطمئن شوید که پیام شما برای مشتریان جذاب باشد. اگر مشتری شما از راه دور تماس می‌گیرد، با ارائه آگهی‌های طولانی، وقت و پول مشتری خود را به هدر ندهید.

۵. استفاده از دست‌نوشته.

سعی کنید در تمام نامه‌هایی که برای مشتری خود می‌فرستید، از دست‌نوشته و یا مُهرهای مخصوص یا برچسب‌های خاص استفاده کنید. توجه داشته باشید که دست نوشته‌ی روی نامه در اولین بار که نامه دیده می‌شود خوانده می‌شوند. به خاطر داشته باشید این نوشته‌ها در صـورتی بـه طـور کـامل خوانـده می‌شوند که خلاصه و کوتاه باشند به طوری‌که بیننده بتواند آن را درکمتر از ده ثانیه بخواند.

۶. یک پیشنهاد فروش برای مشتری خود بفرستید که تازه از شما خرید کرده است.

اگر به عنوان مثال مشتری شما لباسی از شما خریده است، می‌توانید نامه‌ای برای او بفرستید و ضمن تشکر از خرید قبلی به اطلاع او برسانید که برای خـرید بعـدی به طـور مثال از تخفیف ۲۰ درصدی برخوردار است. برای اینکه بتوانید این پیشنهاد را به فروش نزدیک کنید، برای پیشنهاد خود زمان تعیین کنید.

۷. خبرنامه.

آیا می‌دانید هزینه‌ی فروش به یک مشتری جدید شش برابر بیشتر از فروش به مشتری قدیمی است؟ شما با استفاده از خبرنامه می‌توانید بازاریابی را بر روی مشتریان قدیمی خود متمرکز کنید. اگر هزینه‌ی خبرنامه‌ی چاپی برای شما زیاد است، می‌توانید با استفاده از پست الکترونیک این کار را با هزینه‌ی بسیار پایینی انجام دهید. در خبرنامه می‌توانید همیشه پیشنهاد فروش ویژه‌ای را به مشتری قبلی خود ارائه کنید.

۸. بازاریابی مشترک.

اگر فکر می‌کنید به تنهایی قـادر بـه تحـمل هزینه‌ی بـازاریابی نیستید، به دنبال شریکی باشیدکه محصول او هم مناسب مشتری شماست یا اینکه محصـولات شـما مکمل یکدیگرند. با ارائه‌ی طرح بازاریابی مشترک می‌توانید در هزینه‌های بازاریابی صرفه‌جویی کنید. علاوه بر این، با این روش خدمات بهتری را هم به مشتریان خود ارائه می‌کنید.

۹. بروشورها و آگهی‌های خود را در تمام نامه‌های ارسالی شرکت قرار دهید.

این کار هزینه‌ی زیادی برای شما ندارد و شما از نتیجه‌ی کار قطعاً متعجب خواهید شد که ببینید این پیشنهادهای شما به دست چه افرادی می‌رسد و سفارش خرید به شما می‌دهند.

اگر فکر می‌کنید به تنهایی قادر به تحمل هزینه‌ی بازاریابی نیستید، به دنبال شریکی باشیدکه محصول او هم مناسب مشتری شماست یا اینکه محصولات شما مکمل یکدیگرند.

توصیه طلایی : روش های بازاریابی خود را مرتب عوض کنید و در استفاده از این روش‌ها خلاق باشید.

تعرفه: تعدادی از اندیشمندان و صاحب‌نظران دانش بازاریابی، عقیده دارند که تأکید مفهوم بازاریابی تنها بر تأمین نیازها و خواسته‌های مشتریان است و سلامت اجتماعی و جامعه جایگاهی در این فلسفه ندارد. آنها بر این باورند که مدیران سازمانها موظفند اهداف و مقاصد خود را گسترش دهند و ضمن آن تلاش کنند تا نیازها، خواسته ها و منافع بازارهای هدف خود را تعیین نمایند تا شرکتشان بتواند در مقایسه با شرکتهای رقیب این نیازها و خواسته ها را به صورت کارآمدتر و کاراتر تأمین نماید. این اقدامات به نوبه خود موجب خواهد شد که رفاه و تندرستی مشتری و جامعه فراهم شود. براساس مفهوم بازاریابی اجتماعی انتقادی که از مفهوم بازاریابی محض می شود این است که در مفهوم بازاریابی تضاد و تناقض بین نیازها و خواسته های کوتاه مدت و بلند مدت در نظر گرفته نمی شود. این تناقضات موجب می شود که بازاریابی اجتماعی جایگاه و اعتبار بالایی در نزد اندیشمندان و صاحب‌نظران بیابد.

براساس مفهوم بازاریابی اجتماعی، مدیران بازاریابی سازمان ها و شرکت های بزرگ ناگزیرند در تعیین خطر مشی های بازاریابی خود عوامل مهمی نظیر منافع شرکت، خواسته های مصرف کننده و منافع جامعه را مشترکاً مدنظر قرار دهند. شرکتها در ابتدا معتقد بودند هدف بازاریابی آنها در کوتاه مدت عبارت از کسب بازده بیشتر از سرمایه صاحبان سهام. اما آنها بعداً دریافتند که تأمین نیازها و خواسته های مشتریان و منافع جامعه در بلند مدت اهمیت فراوانی دارد. این امر منجر به تولد و ظهور بازاریابی اجتماعی شد و در حال حاضر بسیاری از شرکتها هنگام اتخاذ تصمیمات بازاریابی منافع جامعه را مورد توجه قرار می دهند. هدف بازاریابی اجتماعی آن است که با کمک اصول و فنون بازاریابی تجاری، به نیازها و خواسته های گروه مخاطب توجه و با کاهش موانع و ترغیب آنان برای انجام یک رفتار اجتماعی، رفتار مورد نظر در بین آنها رایج گردد. به عبارت ساده تر بازاریابی اجتماعی کاربرد فنون بازاریابی در مسائل اجتماعی است تا در افراد انگیزه انجام عمل یا رفتاری را که در نهایت برایشان سودمند است ایجاد نماید. از طرفی نیز بر اساس مطالعات کارشناسان مرکز بهداشت استان خراسان رضوی در سال ۱۳۸۷ بازاریابی اجتماعی دو هدف عمده دارد، اول: اینکه باید مشتریان کنونی محصولات و خدمات خود را حفظ نماید. دوم: مشتریان جدیدی را به سوی این محصولات و خدمات جلب کند. بنابر شکل زیر مفهوم بازاریابی اجتماعی ایجاب می کند بازاریابان در تعیین سیاست گذاری های بازاریابی بین ملاحظات سه گانه منافع شرکت، خواسته های مصرف کننده و منافع جامعه تعادل لازم را برقرار سازند.

ابعاد بازاریابی اجتماعی:

آندرسون بازاریابی اجتماعی را یک چشم انداز بلند مدت در برنامه ریزی می خواند و دانشمندان دیگر مفاهیم دیگری مانند مشتری مداری، یک فرآیند مبادله (داد و ستد) و غیره به آن نسبت داده اند.

الف) به عنوان یک فرآیند مشتری محور: در بازاریابی اجتماعی مشتری یک شرکت کننده (جزء) فعال در فرآیند تغییر رفتار است. در رویکرد مشتری مدارانه بازاریابی اجتماعی ما سوال نمی کنیم که “اشتباه مردم چیست و یا چرا آنها نمی خواهند بفهمند؟ ” بلکه می پرسیم: “اشتباه ما چیست و چرا ما در مورد مخاطبین خود درک مناسبی نداریم؟ “.

ب) به عنوان یک فرآیند مبادله (داد و ستد): بازاریابی اجتماعی رخ نمی دهد مگر اینکه دو یا چند جزء وجود داشته باشد تا بتوانند با یکدیگر ارتباط داشته و مبادله کنند. در اینجا منظور از مبادله، مبادله منابع یا ارزش ها بین دو یا چند نفر با منابع مختلف است. البته در بازاریابی اجتماعی این کالا یا پول نیست که مبادله می شود، بلکه نیاز، فکر، ایده و یادگیری است که مبادله می شود و در نهایت تغییر رفتار حاصل می گردد.

ج) به عنوان یک برنامه بلند مدت (راهبردی): فرآیند بازاریابی یک برنامه کامل و تدریجی است، با فرآیند تحقیقات شروع می شود و با تحقیقات (ارزشیابی) نیز به پایان می رسد. در این فرآیند برای کشف و حل مشکلات اجتماعی (مانند بیماری ها، رفتارهای پر خطر و…) از روش های تحلیل مشکل (SWOT) استفاده می گردد، لذا بازاریابی اجتماعی یک برنامه راهبردی است. در نهایت می توان گفت بازاریابی اجتماعی تأثیر رفتار را نه تنها در افراد بلکه در گروه ها و سازمانها دنبال می کند.

انتهای پیام/

تعرفه: برنامه بازاریابی، استراتژی مورد استفاده یک شرکت را برای بازاریابی محصولات خود به مشتریان را شرح می‌دهد. در این طرح بازار هدف ، گزاره ارزشی از نام تجاری یا محصول ، فعالیت‌های تبلیغاتی و معیارهایی که برای ارزیابی اثربخشی برنامه‌های بازاریابی استفاده می‌شود ، مشخص می‌شود. برنامه بازاریابی باید براساس یافته‌های معیار ، اساس تداوم را تنظیم کند که نشان می‌دهد کدام تلاش‌ها تأثیر دارند و کدام‌ها ندارند.

تعریف برنامه بازاریابی:

یک برنامه بازاریابی یک سند عملیاتی است که یک استراتژی تبلیغاتی را تشریح می‌کند که یک سازمان برای رسیدن به هدف و دستیابی به بازار هدف خود پیاده سازی می‌کند. یک برنامه بازاریابی جزئیات کارآیی‌های تبلیغاتی و روابط عمومی را که باید طی یک دوره انجام شود، از جمله چگونگی اندازه گیری شرکت در تأثیر این برنامه ارائه می‌دهد. کارکردها و مؤلفه‌های یک طرح بازاریابی شامل موارد زیر است:

  • تحقیقات بازار برای حمایت از تصمیمات قیمت گذاری و ورود به بازار جدید
  • پیام متناسب با اهداف خاص جمعیتی و مناطق جغرافیایی
  • انتخاب بسترهای نرم افزاری برای ارتقاء محصول و خدمات – مجلات دیجیتالی ، رادیویی ، اینترنتی ، مجلات تجاری و ترکیبی از این سیستم عامل‌ها برای هر کمپین
  • معیارهایی که نتایج تلاش‌های بازاریابی و جدول زمانی گزارش آنها را می‌سنجد

یک برنامه بازاریابی مبتنی بر استراتژی کلی بازاریابی یک شرکت است.

درک برنامه‌های بازاریابی:

اصطلاحات برنامه بازاریابی و استراتژی بازاریابی اغلب به صورت متقابل مورد استفاده قرار می‌گیرند زیرا یک برنامه بازاریابی مبتنی بر یک چارچوب استراتژیک فراگیر تهیه شده است. در بعضی موارد، استراتژی و برنامه ممکن است در یک سند گنجانده شود، به ویژه برای شرکت‌های کوچکتر که فقط ممکن است یک یا دو کمپین اصلی را در یک سال انجام دهند. این طرح فعالیت‌های بازاریابی را بصورت ماهانه، سه ماهه یا سالانه تشریح می‌کند، در حالی که استراتژی بازاریابی گزاره ارزش کلی را ترسیم می‌کند.

ایجاد یک برنامه بازاریابی:

یک برنامه بازاریابی ارزش پیشنهادی (Value Proposition)  یک کسب و کار را در نظر می‌گیرد. ارزش پیشنهادی بیان کلی ارزشی است که به مشتری ارائه داده می‌شود و عبارتی است که در صفحه نخست و در مرکز وب سایت شرکت یا هر نوع برند تجاری قابل مشاهده است.

ارزش پیشنهادی باید بیان کند که چگونه یک محصول یا برند خاص مشکل مشتری را حل می‌کند ، مزایای محصول یا برند تجاری را بیان می‌کند و تصریح می‌کند که چرا مشتری باید از این شرکت، نه شرکت دیگری، خریداری کند. برنامه بازاریابی مبتنی بر ارائه این ارزش پیشنهادی به مشتری است.

برنامه بازاریابی بازار هدف را برای یک محصول یا برند مشخص می‌کند. تحقیقات بازار اغلب مبنایی برای تصمیم گیری در مورد بازار هدف و کانال‌های بازاریابی است. به عنوان مثال، این شرکت در رادیو ، رسانه‌های اجتماعی، از طریق تبلیغات آنلاین یا تلویزیون منطقه‌ای باید تبلیغات کند؟

برنامه بازاریابی شامل منطقی برای این تصمیمات است. این طرح باید روی ایجاد، زمان بندی و قرار دادن کمپین‌های خاص متمرکز باشد و معیارهایی را شامل شود که نتایج تلاش‌های بازاریابی را اندازه گیری کند.

بدون معیارهای صحیح برای ارزیابی تأثیر اقدامات در دستیابی به اهداف و بازاریابی، یک سازمان نمی‌داند که کدام یک از کمپین‌ها را تکرار کند و کدام یک را رها کند. حفظ برنامه ناکارآمد باعث افزایش بی رویه هزینه‌های بازاریابی خواهد شد.

اجرای یک برنامه بازاریابی:

برنامه بازاریابی در هر نقطه و براساس نتایج حاصل از معیارها قابل تنظیم است. اگر تبلیغات دیجیتال بهتر از حد انتظار عمل کند، برای مثال، بودجه یک کمپین می‌تواند برای تأمین بودجه یک عملیات با عملکرد بالاتر اصلاح شود یا شرکت می‌تواند بودجه جدیدی را برای آن اختصاص دهد. چالش رهبران بازاریابی این است که اطمینان حاصل کنند که هر بستر زمان کافی برای نمایش نتایج دارد.

بازاریابی دیجیتال نتایج را در زمان واقعی کم نشان می‌دهد، در حالی که تبلیغات تلویزیونی برای تحقق هر سطح از نفوذ در بازار نیاز به گذر زمان بیشتری دارد. در مدل ترکیبی بازاریابی، یک برنامه بازاریابی در دسته “تبلیغات” قرار می‌گیرد، که یکی از چهار P است، اصطلاحی که توسط نیل بوردن ابداع شده است تا ترکیب بازاریابی محصول (Product)،قیمت (Price)، تبلیغات (Promotion) و مکان (Place) را توصیف کند.

چه چیزی در یک برنامه بازاریابی گنجانده شده است؟

۱- خلاصه اجرائی

خلاصه اجرائی، مروری با سطح بالا از برنامه بازاریابی است. در این بخش خلاصه‌ای مختصر از برنامه برای افرادی که ممکن است کل متن را نخوانند، ارائه می‌شود.

۲- شرح کسب و کار

در این بخش توضیح داده شده است که کسب و کار چیست ، از جمله مکان ، نام صاحبان کسب و کار ، وضعیت فعلی کسب و کار (موقعیت در بازار) ،  ماموریت شرکت و مقادیر اصلی و عوامل خارجی که در حال حاضر تأثیر می‌گذارند یا ممکن است در نهایت بر روی کسب و کار تأثیر بگذارد، ارائه می‌شوند.

۳- تجزیه و تحلیل وضعیت

تجزیه و تحلیل وضعیت، زمینه تلاش‌های بازاریابی شما را نشان می‌دهد، در این بخش شما نگاهی گذرا به عوامل داخلی و خارجی خواهید داشت که بر استراتژی بازاریابی شما تأثیر می‌گذارند. بسیاری از شرکت‌ها تجزیه و تحلیل SWOT را انجام می‌دهند ، که ترکیبی از تجزیه و تحلیل داخلی و خارجی است تا نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدات شما را خلاصه کند.

۴- اهداف کسب و کار

یک برنامه بازاریابی موثر به پشتیبانی از استراتژی و اهداف کلی کسب و کار کمک می‌کند. برای دستیابی به این نوع همراستایی، بازاریابان باید روشن باشند که این اهداف کسب و کار چیست و چه جنبه‌هایی از آنها می‌تواند تأثیر بگذارد.

۵- برنامه توزیع و تحویل

توزیع و تحویل چگونگی فروش شرکت و ارائه محصولات شما به مشتریان را تشریح می‌کند. روش‌های فروش و تحویل شامل خرده فروشی، عمده فروشی، مستقیم به خانه‌ها یا کسب و کارها و یا بصورت آنلاین است.

۶- اهداف بازاریابی

این اهداف به اهداف کلی کسب و کار مرتبط می‌شوند ، اما آنها فقط روی بخش‌هایی از کسب و کار که بازاریابی می‌تواند بر آن تأثیر بگذارد متمرکز می‌شوند. به عنوان مثال، اگر یک هدف کلی یک شرکت، افزایش درآمد حاصل از تکرار کسب و کار با درصد مشخصی در سال آینده باشد، ممکن است هدف بازاریابی مرتبط این باشد که هر ماه تعداد مشخصی از مشتری‌ها در برنامه پاداش ماهانه ثبت نام کنند.

۷- بازار هدف

مفهوم بازارهای هدف یکی از اساسی‌ترین و در عین حال مهمترین جنبه بازاریابی است. قطعا غیر واقعی است که فکر کنید می‌توانید همه را جذب کسب و کار خود کنید. بنابراین باید مشتریان ایده آل خود را شناسایی کنید. آنها چه چیزی دوست دارند؟ چه چیزی را دوست ندارند؟ آنها چند ساله هستند؟ کجا میتوانید آن ها را پیدا کنید؟

پیشنهادات و استراتژی‌های بی نظیر فروش

پیشنهاد فروش منحصر به فرد توصیف می‌کند که شرکت با ارائه یک یا چند مزیت زیر برای مشتریان، چگونه می‌تواند مزیت رقابتی در بازار کسب کند:

  • ارائه محصولی منحصر به فرد یا برتر
  • ارائه قیمت‌های پایین‌تر
  • ارائه خدمات بهتر به مشتری

استراتژی‌ها رویکردهایی هستند که شما می‌خواهید برای رسیدن به اهداف از آنها استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر می‌خواهید هر ماه تعداد مشخصی از افراد را برای ثبت نام در برنامه پاداش مشتری ترقیب کنید، استراتژی شما ممکن است معرفی مشتریان جدید به برنامه پاداش‌ها با دعوت نامه‌های شخصی باشد، که بیانگر پاداش‌هایی است که ممکن است مورد علاقه آنها باشد. و سپس در ادامه  ارائه خدمات عالی به مشتری برای کمک به آنها در شروع کار، یک استراتژی مناسب می‌تواند باشد.

تاکتیک‌ها

این اقدامات خاصی است که شما برای اجرای استراتژی‌هایی که تعیین می‌کنید انجام خواهید داد. بنابراین، اگر شما مشتری‌های جدید را با دعوت نامه‌های شخصی به برنامه پاداش معرفی می‌کنید، یکی از راهکارهای مورد استفاده شما ارسال ایمیل‌هایی است که به هر مشتری جدید، به نام خود مشتری و به آدرس ایمیل شخصی مشتری، ارسال شوند، که دارای  اطلاعاتی در مورد برخی از پاداش‌های خاص که می‌توانند دریافت کنند، باشد.

دستورالعمل‌های پیام رسانی

پیام رسانی صحیح می‌تواند به تعیین موقعیت برند شما در بازار کمک کند، به آن کمک کند تا در مقابل  رقبا ایستادگی کند، به مشتریان بالقوه ارزش خود را  نشان دهد و به مخاطبان خاص برسد. شما می‌توانید برخی از دستورالعمل‌های پیام رسانی عمومی را در برنامه کلی خود تنظیم کنید، سپس از آنها به عنوان نقطه شروع استفاده کنید تا پیام‌های خاص تری را برای هر کمپین و بخش‌های مختلف بازار هدف خود تهیه کنید.

بودجه

شما باید بدانید که می‌توانید برای مبارزات بازاریابی خود هزینه کنید و چه میزان شرکت شما حاضر به انواع مختلفی از تلاش‌های بازاریابی است.

پیگیری و ارزیابی

این بخش از برنامه شما باید شامل برنامه‌ها و رویه‌هایی برای ردیابی هر نوع فعالیت بازاریابی مورد استفاده شما باشد. ردیابی به نظارت بر اثربخشی هر فعالیت بازاریابی کمک می‌کند و به ویژه در ارزیابی کلی برنامه شما کمک می‌کند. اگر تلاش‌های خود را ردیابی و سنجش نکردید، بازاریابی مؤثر ندارید.

جمع بندی

  • برنامه بازاریابی جز مهمی از برنامه کلی کسب و کار شماست و هر کسب و کاری باید مرتب برنامه بازاریابی خود را به روز رسانی کند.
  • برنامه بازاریابی به فعالیت‌های بازاریابی سالانه شما جهت می‌دهد.
  • همیشه مطمئن شوید استراتژی بازاریابی شما با اهداف و برنامه‌هایی که برای کسب و کارتان تعیین کرده‌اید همراستا باشد.

تعرفه: مشخص است که هم فروش و هم تبلیغات، زیرمجموعه­‌های بازاریابی هستند اما تبلیغات، بیشتر با بازاریابی اشتباه گرفته می‌­شود تا اینکه با فروش اشتباه گرفته شود. از این رو، برای روشن کردن سردرگمی‌ درمورد تفاوت بین بازاریابی و تبلیغات، دلایلی را تحلیل می‌­کنیم.

ابتدا باید درک کنیم چرا بازاریابی و تبلیغات وجود دارد:

چرا بازاریابی استفاده می‌­شود؟

هنگامی‌که یک کسب و کار رشد می‌­کند، آن‌ها می‌­خواهند مشتریان بیشتری را جذب کنند و همچنین مشتریان فعلی را حفظ کنند. در چنین زمانی، آن‌ها به بخش بازاریابی نزدیک می‌­شوند. بخش بازاریابی در امر تجزیه و تحلیل مشتریان و سپس تجزیه و تحلیل کسب و کار فعلی و تحلیل رقبا است و برای رسیدن به این هدف، بازاریابی در بسیاری از بعدهای مختلف کار می‌­کند:

  • نمای اول معمولا تحقیقات بازار است، که در آن بازاریابی تلاش می‌­کند مشتری داخل و خارج را درک کند. تلاش می‌­کند بازار وهمچنین نقاط قوت و ضعف آن را درک کند.
  • نمای دوم تبلیغات است که در آن بازاریابی، شرکت خود را تبلیغ می‌­کند و اینکه چگونه شرکت از رقبا جدا می‌­شود. نکته اینجا این است که برند را از سایرین و دستیابی به اهداف تبلیغاتی مختلف متفاوت می‌­سازد.
  • نمای سوم، فروش بیشتر محصولات در بازار است. درنتیجه، فعالیت­‌های فروش نیز بخشی از بازاریابی هستند. این به دلیل فروش­‌های بیش از یک مقطع فشار است و بر نتایج بسیار کوتاه مدت تمرکز دارد و به همین دلیل است که بیشتر شرکت‌ها فعالیت‌های فروش و بازاریابی جداگانه دارند. با این حال، مدیر تبلیغات و بازاریابی بطور کلی یک نفر خواهد بود.
  • نمای چهارم و یک نمای بسیارطولانی، برندسازی برای شرکت، برای مدیریت مشتریان و همچنین برای انجام فعالیت‌های مستمر است که بر بهبود شرکت از زمانی به زمان دیگر واقع می‌­شود. بازاریابی به‌طور طبیعی همه جانبه است و این مربوط به هم مشتریان درحال ورود و همچنین مشتریان درحال خروج است.

تعرفه: هر کسب و کاری برای گسترش، نیازمند بازاریابی یا مارکتینگ است. هم کسب و کار های قدیمی تر و شناخته شده تر نیازمند بازاریابی هستند، هم شرکت های تازه تاسیس و استارت آپ ها بدان نیازمندند. در تعریف شاید مفهوم بازاریابی با آنچه در ذهن عموم شکل گرفته تفاوت فاحشی داشته باشد. از نظر علمی مارکتینگ نوعی فرآیند است که بین توانایی های کسب و کار و نیازهای مشتریان، ارتباط و تعادل به وجود می آورد.

مفهوم بازاریابی یا مارکتینگ:

بازاریابی علم و هنری است که در گسترش و زنده ماندن کسب و کار ها نقش اساسی و بنیادین ایجاد می کند.

این فرآیند با روش ها و تکینک های علمی، نیازهای پاسخ داده نشده مشتریان را شناسایی کرده و  به کسب و کار ارجاع می دهد تا با ایجاد ارتباط دوسویه، در پی مطابقت سازی کسب و کار با نیاز مشتری باشد. البته این مطابقت سازی در راستای توان کسب و کار صورت می گیرد. به بیانی دیگر، بازاریابی بین نیاز مشتری و توان کسب و کار ایجاد ارتباط و تعادل می کند تا ازین طریق مشتری های قدیمی حفظ شوند و به شماره مشتریان جدید اضافه شود.

آیا مفهوم بازاریابی یا مارکتینگ در فروش خلاصه خواهد شد؟

 البته که پاسخ به این سوال منفی است و باید گفت جایگاه بازاریابی بسیار فراتر از فروش محصول می باشد. فروش تنها یکی از اهداف کوچک بازاریابی است.

طبق تعریف بازاریابی اقدامات و راهکار هایی است که کسب و کار به منظور افزایش مشتری و ترغیب او به خرید بیشتر و وفاداری وی، انجام می دهد. اما فروش به معنای دریافت وجه یا دریافت امضای مشتری برای ارائه خدمات یا محصولات به او می باشد.

علاوه بر آن باید گفت، فروش عملی است که در زمان اکنون صورت می گیرد اما بازاریابی فرآیندی بلند مدت است که باید  با برنامه ریزی و به صورت علمی و صحیح صورت گیرید تا بتواند بقاء کسب و کار را در آینده تضمین کند.

با توجه به تعریف فوق می توان دریافت که بازاریابی مفهومی بسیار گسترده تر از فروش است و اهداف نهایی بازاریابی، توسعه کسب و کار است.

ارتباط مارکتینگ و تبلیغات:

برای شناخت ارتباط بین مارکتینگ و تبلیغات بهتر است به مفهوم و معنای تبلیغات بپردازیم. تبلیغات نوعی پیام و محتوا است که به سمع و نظر مخاطب می رسد تا او را ترغیب به به استفاده از محصولات یا خدمات کسب و کار کند. تبلیغات با استفاده از ایجاد نیاز در مشتری و ترغیب او به خرید، باعث می شود مشتری وجه معینی را برای دریافت کالا یا خدمات، به کسب و کار بپردازد و ازین طریق ایجاد در آمد زایی نماید.

اما همانطور که گفتیم بازاریابی فرآیندی است که کسب و کار را با مشتری کرده و تبلیغات یکی از زیر مجموعه های بازاریابی است.

بازاریابی مجموعه گسترده از فعالیت ها ست:

مارکتینگ به مجموعه ای از فعالیت های کسب و کار گفته می شود که باعث ایجاد علاقه مشتریان به کسب و کار شده و با انجام این روش باعث ایجاد برتری نسبت به رقیبان می شود. بازاریابی از ریز بخش های مختلفی مانند:

  • تبلیغات، انواع و نحوه انجام آن
  • شناخت مشتریان و نیاز های آنان
  • نحوه و رویکرد مناسب پشتیبانی
  • و در نهایت جذب رضایت مشتری و تشویق او به خرید مجدد از کسب و کار، تشکیل شده است.
  • بازاریابی برای کسب موفقیت نیازمند توفیق در ریزبخش ها ست.

برای موفقیت، بخش مارکتینگ نیازمند است که تمام بخش های کوچکتر آن به درستی ایفای نقش کنند. این بخش ها شامل موارد زیر است:

  • شناخت درست و اصولی از بازار
  • تعیین و شناسایی مشتریان هدف
  • شناخت مشتری هدف و نیاز های آن
  • تعیین سیاست ها و استراتژی های فروش
  • ایجاد خدمات پشتیبانی مطلوب و با کیفیت
  • ایجاد ارتباط موثر بین کسب و کار و مشتری
  • تعیین قیمت مناسب با توجه به شناخت بازار و قیمت تمام شده محصول یا خدمات
  • ایجاد تبلیغات موثر و کارآمد
  • ایجاد روش های خلاقانه برای فروش بیشتر
  • رفع نیاز مشتری بر اساس توانایی های کسب و کار
روزنامه همشهری

سایت تعرفه:روزنامه همشهری رسانه ایی با سابقه فعالیت بیست و چند ساله، رسانه در دسترس و شناخته شده برای آحاد جامعه است. روزنامه همشهری امکان درج آگهی و تبلیغات را برای کلیه کسب و کار ها و صنایع تولیدی و خدمات فراهم نموده.

نیازمندیهای همشهری ضمیمه مخصوص درج آگهی در صفحات کاملا رنگی با قابلیت شناساندن کسب و کار های حوزه املاک، واحدهای تولیدی، خدماتی، فرهنگ و هنر، گردشگری داراست.

هزینه کاغذ یک نسخه روزنامه چقدر است؟

روزنامه همشهری روزنامه صبح ایران

روزنامه همشهری با سابقه فعالیت بیست و چند ساله در زمینه های سیاست، اقتصاد، ورزش، فرهنگ و هنر رسانه ای آشنا برای آحاد جامعه است. این روزنامه با انتشار مطالب متنوع و جذاب برای تمامی مخاطبین در رده های سنی متفاوت در راستای ارتقاء فرهنگ جامعه در سال ۱۳۷۱ توسط شهرداری تهران تاسیس گردید. روزنامه همشهری با تیراژ بالا و صفحات تمام رنگی توانسته است جایگاه ویژه ایی در میان شهروندان پیدا کند. روزنامه همشهری توانسته است با ایجاد پایگاه های خبری مویرگی در تمامی مناطق بیست و دوگانه تهران بزرگ و مراکز سایر استان های کشور عزیزمان اقدام به انتشار و در دسترس قرار دادن اخبار و رویداد های بومی و محلی  به شهروندان خدمات رسانی نمایید. برقراری ارتباط روزانه و موثر با مخاطبین در سراسر شهرها و روستاهای کشور که با خواسته های متنوع میباشند از موفقیت های مسجل شده برای روزنامه همشهری است. این روزنامه با شناسایی تمامی مخاطبین خود و بکارگیری کارشناسان حوزه های گوناگون با چاپ ضمایم متنوع اقدام به چاپ مطالب خاص و جذاب در ایام هفته تحت عناوین همشهری مسافر، دوچرخه و سه چرخه، حقوق شهروند، سرنخ ، جوان و نیازمندی های همشهری نموده است.

روزنامه همشهری، برند مخاطب پسند

این روزنامه با شبکه توزیع بروز خود، رسانه در دسترس و شناخته شده برای آحاد جامعه است. این روزنامه با داشتن مخاطبین بالا و متنوع خود، امکان درج آگهی و تبلیغات را برای کلیه کسب و کار ها و صنایع تولیدی و خدمات فراهم نموده. نیازمندیهای همشهری ضمیمه مخصوص درج آگهی در صفحات کاملا رنگی با قابلیت شناساندن کسب و کار های حوزه املاک، واحدهای تولیدی، خدماتی، لوازم الکترونیکی، لوازم شخصی، ورزشی و سرگرمی، خودرو و موتورسیکلت، ساختمان، لوازم اداری و منزل، فرهنگ و هنر، گردشگری را داراست.

مزایای تبلیغات برند و محصولات شما در روزنامه همشهری

آگهی در روزنامه از موثرترین روش های تبلیغ و شناساندن برند شماست. روزنامه رسانه در دسترس عموم و ارزان قیمت، موثرترین روش بازاریابی مویرگی برای محصولات شما تولید کننده عزیز است. قدرت طراحی و انتخاب اندازه متنوع تبلیغات از مزایای چاپ آگهی در روزنامه است. شما می توانید با چاپ آگهی در روزنامه همشهری ابعاد یک صفحه کامل و تمام رنگی را به معرفی محصول خود اختصاص دهید. آگهی همشهری با کسب اعتماد آحاد جامعه از روش های مطمئن و تضمین شده در شناساندن برند شما به مصرف کنندگان است. تولیدکنندگان و فعالان حوزه صنعت می توانند با چاپ آگهی پذیرش نمایندگی در روزنامه همشهری نسبت به اعطاء نمایندگی و معرفی محصولات خود اقدام نمایند. روزنامه همشهری

درج آگهی مفقودی اسناد و مدارک و یا چاپ آگهی لغو نمایندگی:

 

در راستای سیر فرایند اداری دریافت المثنی مدارک و اسناد مفقودی از جمله کارت های شناسایی شخصی، کارت خودرو، کارت سوخت، سند و امثالهم، متقاضیان اقدام به چاپ آگهی مفقودی خود در یکی از روزنامه های کثیرالانتشار می کنند، که این مهم شامل مسائل حقوقی شرکت ها و موسساتی که قصد به فسخ همکاری نمایندگان خود دارند، می بایست نسبت به چاپ آگهی مربوطه اقدام نمایند.

مزایای تبلیغ شرکت های خدماتی در روزنامه همشهری

نیازمندیهای روزنامه همشهری با داشتن عنوان مربوط به”خدمات”جایگاه ویژه ایی برای تبلیغ حوزه کسب کار شما دارد. فعالان حوزه کسب کار خدمات و تعمیرات میتوانند با چاپ آگهی در نیازمندی های همشهری نسبت به شناساندن و معرفی خود اقدام نمایند. روزنامه همشهری رسانه مطمئن و شناخته شده در جهت معرفی واحد های تعمیراتی و خدماتی برای شهروندان بشمار می آید.

مزایای درج تبلیغات واحد های صنفی حوزه گردشگری و توریست

روزنامه همشهری  با داشتن قابلیت توزیع مویرگی در سراسر استان ها و شهرستان های کشور عزیزمان قابلیت شناساندن مناطق گردشگری و نوع خدمات حوزه فعالیت شما را به مخاطبین خود داراست. فعالان حوزه گردشگری همچون آژانس های مسافربری، مراکز تفریحی و ورزشی، موسسات زیارتی و سیاحتی میتوانند با چاپ آگهی در روزنامه همشهری اقدام به معرفی و شناساندن خود به مخاطبین کنند. رستوران ها و کترینگ ها میتوانند با چاپ آگهی در نیازمندی های همشهری در ضمیمه استانی خود اقدام به تبلیغ کسب و کار خود نمایند.

مزایای درج آگهی فروش در نیازمندی های همشهری 

فرایند خرید و فروش لوازم شخصی و دارایی ها نیازمند ایجاد فضایی مطمئن جهت ایجاد اعتماد متقابل است، روزنامه همشهری با توجه به این مهم، رسانه ایی قابل اعتماد جهت ایجاد فضایی مطمئن و قابل اعتماد برای شهروندان جهت داد و ستد و انجام معاملات ملکی، وسایط نقلیه و وسایل شخصی است. چاپ آگهی در نیازمندی های همشهری روشی مطمئن جهت فروش و انجام معاملات با کمترین هزینه و حذف واسطه ها است.

مزایای درج برنامه های حوزه فرهنگ و هنر در روزنامه همشهری

روزنامه همشهری یک برند فرهنگی در حوزه رسانه محسوب شده و دارای جایگاه ویژه ایی در جامعه هنرمندان و فرهیختگان کشور است. فعالان حوزه فرهنگ و هنر، متصدیان گالری های هنری و نمایشگاه های فرهنگی می توانند با درج برنامه های در حال اجرای خود با مخاطبین و طرفداران حوزه هنر ارتباط موثر برقرار نمایند. دفتر روزنامه همشهری در راستای برقراری و حفظ ارتباطی سازنده بین فعالان حوزه فرهنگ و هنر با آحاد جامعه اقدام به چاپ آگهی در بخش های مختلف روزنامه با کیفیت مطلوب و تمام رنگی با ابعاد گوناگون می نماید.

 

مزایای درج آگهی فعالان حوزه جذب نیرو کار متخصص 

نیازمندیهای این روزنامه با داشتن بخش مخصوص به جذب نیروی کار متخصص نسبت به ایجاد فضایی جهت برقراری ارتباط بین کارفرمایان با جامعه جوان جویای کار نموده است. روزنامه همشهری با داشتن جامعه مخاطبین

بالای خود راهی مطمئن و سریع جهت تکمیل کادر نیروی انسانی حوزه کسب و کار شما را داراست. کارفرمایان محترم با چاپ آگهی در نیازمندی های همشهری با کمترین هزینه با تعداد زیادی از متقاضیان مشتاق به همکاری دسترسی داشته و به سهولت می توانند نسبت به گزینش نیروی کار خود اقدام نمایند.

 

روزنامه همشهری روزنامه دیجیتال

شما با چاپ آگهی در روزنامه همشهری نمونه دیجیتال آگهی خود را میتوانید در سایت خبری این روزنامه در دسترس کلیه مخاطبین رسانه های دیجیتال قرار دهید.  روزنامه همشهری همواره در بروزرسانی خود در دنیای نوین پیشگام بوده و نسبت به خواسته های مخاطب خود آگاه است. روزنامه همشهری غرب تهران با در اختیار داشتن کارشناسان زبده امور رسانه نسبت به ارائه مشاوره در امور تبلیغات اماده ارائه خدمات می باشد.

چاپ آگهی های مناقصه، مزایده، تبریک و تسلیت در روزنامه همشهری:

چاپ آگهی های مناقصه، مزایده، تبریک و تسلیت مراسمات شما در روزنامه علاوه بر پوشش اطلاع رسانی مطلوب این امکان را به شما می دهد که آن را به صورت یک سابقه مکتوب و با ارزش برای خود به صورت سالنامه که توسط روزنامه همشهری چاپ میگردد تهیه و نگهداری نمایید.